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    清洗机的推广

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    点击次数:86 更新时间:2019年08月13日13:55:08 打印此页 关闭

    这里重点谈的是超声波清洗机的推广问题。前面曾提到,在超声波领域里,超声波清洗机有着其它任何“超声类”工业产品所无法比拟的巨大潜在市场!

      说是“巨大”,是因为没有一种(超声)产品能像“超声波清洗机”一样应用范围那么广!从医院到制药厂;从化验室到实验室;从机械到电子;从汽车到飞机;从化工到航空;从喷涂到电镀;从钟表眼镜到珠宝首饰;从超硬材料到有色金属……可以说,它的应用范围几乎覆盖了所有我们所认知的及不认知的很多行业!到这里,我说市场“巨大”,大家不会有什么“疑议”了吧?

    谈到“潜力”,是因为虽说市场大,但由于我国的具体情况,上述谈及的行业有绝大多数还没有使用,甚至还没有听说过该产品!据不完全统计:在发达的国家,超声波清洗机在上述单位的使用率高达70%以上!而我们国家正相反,连30%还达不到!所以,说是有“巨大的潜力”还是有道理的吧!

      当然,上述情况是存在客观原因的。我国的经济正处于发展时期,有很多的企业也知道有该产品,也明白使用该产品的“优势”,但就是没有购买,其原因无非是:

    ①效益不好,没钱买;

    ②对产品持怀疑态度;

    ③人力资源“过剩”,用它多此一举;

    ④对所谓“高科技”产品有抵触情绪(怕买了不会用!)。

    当然,第③④种情况属于少数企业,甚至取决于一些企业领导人的观念。

      了解了上述客观情况,那么作为生产“超声波清洗机”的企业就必须引起重视,要深入调查分析市场状况。根据实际情况给自己的产品找到“定位”。作为生产厂家的市场策划人员和营销人员更应该树立一个正确的认识:把推广超声清洗的知识与推销产品有机地结合起来。绝不能为“推销产品”而推销产品,要不断宣传使用该产品的优势,介绍该产品的使用方法。只有让更多的用户了解超声波清洗机的知识,才会开拓出更大的市场!

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